במקום לפרוש לגמלאות - החליטה להרחיב את העסק!

יש רגע בחיי כל סוכן ביטוח ותיק שבו הוא מתבונן על שולחן העבודה שלו ושואל את עצמו: "מה הלאה?" אחרי 40 שנה של רישיונות, פוליסות ותביעות, רבים בוחרים לסגור את התיק ולפרוש לגמלאות. מישל בינוביץ' בחרה בחירה שונה לחלוטין.

"ארביטראז' הייתה עבורי נקודת מפנה," היא מספרת, "במקום לפרוש, התחלתי לעשות דברים חדשים, נגעתי בדברים שלא התעסקתי בהם בשנים האחרונות. "מישל, בעלת רישיון משנת 1987 ותואר בכלכלה וחשבונאות, הייתה יכולה להסתפק בפרקטיקה השגרתית שלה בביטוח אלמנטרי וסיכונים. במקום זאת, היא בחרה להרחיב את העסק ולצמוח פיננסית.

זה דרש ממנה לצאת הרחק מתחום הסיכונים הנוח והבטוח, ולצלול לתחום הפיננסים. "השותפות נתנה לי ביטחון לחזור לתחום הפיננסים והפנסיה, תחום שלא נגעתי בו שנים".

מישל חזרה לכיתת הלימודים: היא עברה הכשרה כמתכננת פיננסית מוסמכת, למדה תכנון פרישה, ואפילו הצטרפה לארגון גלובלי של מתכננים מצטיינים בשם MDRT.
‍

"עסקתי בפיננסים לפני שנים, בניתי תיק סיכונים גדול אבל בפיננסים כמעט ולא נגעתי באופן אישי, הצוות שלי כן עסק בזה. עכשיו, בזכות ארביטראז', אני מרגישה שאני חוזרת ומיישמת את הידע שצברתי, ומרחיבה את התיק הפיננסי".

‍

מסיכונים לפיננסים - חזרה לשורשים

למרות שמישל בעלת תואר בכלכלה וראיית חשבון, המציאות המקצועית שלה נראתה אחרת לחלוטין.
"במשך עשרות שנים התמחיתי בביטוח אלמנטרי וסיכונים," היא מסבירה, "הידע הפיננסי תמיד היה שם, אבל לא יושם בפועל."

זהו פרדוקס מוכר: יש לך את הכלים התיאורטיים, אבל החיים המקצועיים לוקחים אותך לכיוון אחר. המעבר מסיכונים לפיננסים דורש להבין לא רק איך להגן על נכסים קיימים, אלא איך לבנות נכסים חדשים.

"הליווי הצמוד בארביטראז' נתן לי את הביטחון להיכנס לעומק של תכנון פנסיוני והשקעות," מציינת מישל. היום היא מביאה גישה הוליסטית שמשלבת ניהול סיכונים עם בניית עושר.

‍

חיבור אישי שהפך לשותפות עסקית

איך התחילה ההיכרות עם ארביטראז'? "הכרתי את אמיר צימר בתור מומחה דיגיטל בענף הביטוח. למדתי שהוא שותף בכיר בארביטראז' ודרכו הכרתי את אודי בן ש"ך, מייסד הפירמה ובעליה."לאודי ולי היה חיבור אישי מיידי," היא מחייכת, "שנינו חובבי ספורט, בעיקר טניס". לפעמים הכימיה האישית קובעת יותר מכל תוכנית עסקית. מישל הקימה עם הפירמה חברה משותפת - בינוביץ'-ארביטראז'.

"זה היה טבעי," היא מסכמת. "כשיש אמון אישי וחזון משותף, השותפות העסקית מתרחשת מעצמה."

‍

התחדשות פיננסית ומקצועית

"אני מרגישה תחושת התחדשות, סקרנות, והנאה מהתחום הפיננסי כפי שלא הרגשתי בעבר," מסכמת מישל את המסע שלה. אחרי 40 שנה במקצוע, רבים מאבדים את הניצוץ הראשוני. מישל מצאה אותו מחדש.

"ארביטראז' אפשרה לי לצמוח," היא מדגישה. "נתנה לי את התשתית לעשות שינוי, להעז לעשות דברים שלא עשיתי בעבר." עם אמיר צימר היא פיתחה אוטומציות דיגיטליות, כולל מערכת תיאום פגישות בעזרת ווטסאפ; עם שחר שמאי מנכ"ל הפירמה ודסי צדוק, מנהלת תחום פרישה, היא מקבלת ליווי צמוד ומעמיקה בידע המקצועי.

התוצאה? לא רק שותפות עסקית, אלא התחדשות עסקית מלאה ופתיחה של ערוץ הכנסה חדש ורווחי. כי בסופו של דבר, לעולם לא מאוחר לצמוח, כבעלי עסקים וכאנשים.

ככה עושים את זה בארביטראז'.

‍

‍